近日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后亲自率团前往欧洲，对其旗下商超业务进行大规模招商。今年年初，娃哈哈已成立由集团控股的娃哈哈商业股份有限公司，独立运作零售业，目前首个项目已选址杭州钱江新城核心区域，准备开设欧洲精品商场，由于商场紧邻杭州万象城，区域优势明显，绝版金铺正受到国外商家的追捧。
宗庆后董事长在招商现场重点介绍到，目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌，特别是在服装、箱包、化妆品、食品、儿童用品、家居用品等领域，同样有着非常好的质量，且性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求，但由于对中国市场不熟悉等原因，这些品牌还尚未进入中国市场。
因此，娃哈哈将根据中国市场的实际情况，通过在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场的形式，引入欧洲优质商品，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，以满足中国消费者的多样化需求；同时，娃哈哈还计划作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店，帮助优质欧洲品牌迅速打开中国市场。此次招商结束后，娃哈哈还计划于今年11月在杭州举办一次欧洲精品展销会，届时将向中国消费者展示各类欧洲精品。
随着国家不断扩大内需，国内蕴含着巨大的消费商机，零售市场表现出强大的增长潜力。2011年，中国消费品零售总额达到183919亿元，同比增长了17.1%.根据世界奢侈品协会的调查报告，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国，其奢侈品消费量占到世界的25%.过去几年，一系列国外品牌来到中国，并取得了瞩目的销售业绩，到2020年中国极有可能取代美国成为全球最大的零售市场。
同时，经过二十五的发展，娃哈哈已经具备了跨行业进行多元化发展的实力。娃哈哈已经在中国饮料行业保持了14年的龙头地位，至今没有一分钱，并拥有大量的银行存款。娃哈哈销售网编遍布全国各地，通过这个网络，可迅速将公司新品铺向零售终端。另外，娃哈哈还有500余家商超经销商，给全国38家大型连锁商超系统的4698个门店及2000多家中小型商超系统的7万多家门店供货。良好的品牌形象、雄厚的资金实力、强大的销售网络等，为娃哈哈开展多元化商业项目奠定了扎实的基础。
宗庆后在董事长招商会上最后说到，娃哈哈将架起一座桥梁，让欧洲优质品牌顺利进入中国市场实现长期发展，同时让中国的消费者可以买到更多高性价比的欧洲精品。
以下为宗总演讲全文：
在赴欧招商会上的发言
----杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理 宗庆后
尊敬的各位女士们、先生们：
大家好！
首先要感谢各位光临娃哈哈此次的招商会现场，让我们有机会向各位介绍娃哈哈在商业零售方面的规划。欧洲是很多中国人耳熟能详的人间天堂，作为一个名牌众多的欧洲服装、鞋帽、日用产品、足球等等，与她的美丽风光一样，吸引着越来越多的中国人。娃哈哈非常希望与在座的各位真诚合作，把更多的欧洲品牌引入中国，为中欧商业合作打开一扇新的大门。
一、杭州娃哈哈集团有限公司介绍
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，由本人带领3个人在杭州白手起家，现已发展成为拥有资产318亿元、员工超过3万名的中国最大的饮料生产企业。至今，“娃哈哈”品牌在中国家喻户晓，并依托其遍布全国的160家生产分公司、8000余家经销商以及20000余家批发商的强大销售网络和长期坚持品质、恪守承诺的良好信誉，赢得了消费者的信赖。
2011年，公司以679亿元（约合84亿欧元）营业额和123亿元（约合15亿欧元）的利润位列中国民营企业第8位，纳税第5位。
二、娃哈哈选择进入商业零售领域的原因
2012年，由娃哈哈集团控股的娃哈哈商业股份有限公司成立，这标志着作为中国饮料企业龙头的娃哈哈正式步入了开拓中国商业零售市场的道路。这一项目的初期投资为10亿元人民币，计划三年内增资到100亿元，并成为中国商业零售市场的重要参与者之一。娃哈哈之所以选择商业零售领域作为多元化经营的第一步，是经过深思熟虑、基于以下几点主要理由做出的重大战略决策。
首先，中国蕴含着巨大的消费商机。中国拥有13亿人口，是一个拥有约4亿生活富裕的中产阶层的新兴消费市场。中国的零售市场表现出强大的增长潜力。2011年，中国消费品零售总额达到183919亿元，同比名义增长了17.1%.根据调查报告显示，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国，其奢侈品消费量占到世界的25%.过去几年，一系列国外品牌来到中国，并取得了瞩目的销售业绩，到2020年中国极有可能取代美国成为全球最大的零售市场。
其次，经过二十五的发展，娃哈哈已经具备了跨行业进行多元化发展的实力。娃哈哈已经在中国饮料行业保持了14年的龙头地位，至今没有一分钱，并拥有大量的银行存款。各地政府亦积极来我司招商，愿意给予我司交通便利、人口繁华的地方发展商业。娃哈哈销售网编遍布全国各地，通过这个网络，可迅速将公司新品铺向零售终端。同时，公司还有500余家商超经销商，给全国38家大型连锁商超系统的4698个门店及2000多家中小型商超系统的7万多家门店供货。良好的品牌形象、雄厚的资金实力、强大的销售网络等，为娃哈哈开展多元化商业项目奠定了扎实的基础。
三、娃哈哈商业项目的定位和运营模式
根据我们长期的市场考察发展，中国消费者对欧洲的商品还是很有兴趣的。但是，目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌，特别是在服装、箱包、化妆品、食品、儿童用品、家居用品等领域，同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求，但由于对中国市场不熟悉等原因，这些品牌尚未进入中国市场，或者在进入中国市场的过程中还存在一些困难。
鉴于以上考虑，我们计划根据中国市场的实际情况，把自己定位于为欧洲优质商品进入中国市场搭建一个销售平台。我们计划通过两种业态开展经营，一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，欧洲企业可以自主在商场内经营，这样可以集聚品牌效应，在消费者中迅速形成较高的知名度，同时亦能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场，精确地了解中国消费者的需求；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。因为精品商场虽然比较集中，但开设进度不可能太快，推广起来需要比较长的时间。而遍布各个城市的加盟店则可以迅速渗透到全国市场，在较短时间内形成较高的销量。通过这样“由点及面、点面结合”的营销方式，并借助娃哈哈在中国现有的最强大的销售网络及良好的信誉，我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。
四、推进项目进展的一些具体安排
我们非常重视欧洲精品商场项目与欧洲商品销售平台建设，希望与欧洲有实力、有信誉的品牌生产厂商建立真诚、稳定、长期的合作关系。
为了能够尽快引入欧洲精品品牌并在中国迅速推广，而且规避双方的风险，我们计划于11月中旬在杭州举办一次欧洲精品展销会。我们将吸引中国国内的加盟商来看样定货，同时我们将举办娃哈哈二十五周年厂庆及召开一年一度的经销商大会，届时我们将会有15000人的经销商及80个地方政府代表团与会。
通过此次展销会，一方面可以向中国消费者展示各位企业生产的优质商品，另一方面各位也可以亲临现场感受中国市场的消费环境和消费能力。中国有句俗话叫“耳听为虚眼见为实”,相信各位在展销会上的所见所闻一定会大大增强你们进入中国市场的信心。同时通过加盟商的看样定货，我们会汇总定单向各位厂商签订合同，下达定单，并开具信用证进行正常交易，这样规避了欧洲厂商的资金风险，同时亦规避了我们商品呆滞的风险。
通过展销会后，我们亦诚恳邀请在中国市场有发展潜力的厂商在我们的商场内开设专卖店，同时亦希望各位能跟着我们开设商场进度一直开下去，因为中国市场太大了，各地的审美观、消费水平不一样，而且今后我们的加盟店亦遍布中国各地，这些商场的专卖店既可以作为加盟店的看样定货中心，亦可作为配送中心，同时这些专卖店投资少回报高，应该亦是各位的一个较好的选择。
如果各位有意向参加我们的展销会，我们准备了相关的合同文本和资料提供给各位。我们将在展会期间为各位提供最优惠的租金条件和全方位的服务，确保各位的中国展销之行后顾无忧。对于展销会的细节问题，各位如果还有任何疑问，都可以向我们的工作人员进行咨询。
在合作过程中，如果各位有进口、物流、销售、宣传、结算以及公司注册咨询、关税、消费税、商检、通关、税务收费、劳动人事等各个方面的情况了解与帮助，娃哈哈将利用自身的全部资源优势提供全方位的支持和帮助。
五、在合作过程中请各位考虑的几个问题
要将以上商业模式运营成功，需要欧洲厂商和娃哈哈的全力配合，因此我们也建议各位在参加展销会以及今后的长期经营过程考虑以下几个问题。
1、展销会是厂商和消费者初次见面的平台，这个平台为各位在中国市场的品牌定位和商品选择方面提供了一个探索和调整的机会，各位可以根据实际销售情况来决定向中国市场投放哪些适销的产品及自己品牌的定位与宣传，这样有利于各位在中国的长期发展。
2、各位在精品商场开设专卖店或者专卖柜台，娃哈哈作为场地出租方将尽力协助各位的发展，各位可以自主定价自主经营，扣除各项成本以后盈利都归各位独享，我们也结合中国零售市场的实际情况帮大家测算一下投资回报率，供各位参考。
3、而通过加盟店的渠道进行销售，那么就会涉及到多层的销售环节，这就涉及到一个合理确定价差、合理分配利润的问题。因此要让各位的产品在加盟店销售有足够的竞争力，希望各位合理确定供货价格。
4、作为各位品牌在中国的总代理，娃哈哈会定期汇总全国加盟店的销售业绩向各位反馈，同时定期汇集采购订单，并据此向各位欧洲供货商订货，希望各位能够合理安排生产和发货，保证供货的连续性和及时性。
5、相信各位一定也比较关心商品进入中国所要到的关税等问题，为此我们也帮各位作了一个基本的梳理，准备了一份资料供各位参加。我们希望娃哈哈的这些工作，能够对各位在了解中国市场、成本核算等方面起到积极的帮助作用。
6、对于服装来讲，目前是春夏装定货季节，而零售是销秋冬装的季节，因此希望看样定货要展出春夏装，但按着零售亦希望将当前库存的秋冬装亦拿来进行展销，其他类别我们亦希望多带点商品来直接对消费者销售。
总的来讲，中国正在蓬勃发展的经济形势和不断富裕起来的消费者为我们和在座的各位提供了无限的商机。希望通过上面的介绍，大家对娃哈哈的合作诚意与商业经营模式有了比较全面的了解。二十多年来，越来越多的娃哈哈新客户成为我们的老客户，成为合作共赢的朋友。在饮料设备行业，娃哈哈在欧洲就有许多好朋友，我们希望在商业零售领域也能结交更多的好伙伴好朋友。今天只是大家的初次见面的机会，中国还有句俗话叫做“一回生两回熟”,我相信，只要我们本着开诚布公、诚信互利的原则，一定能够解决合作过程中出现的一些问题，加深彼此了解，成为长期合作的伙伴。
最后，请允许我再次真诚地邀请在座各位的优秀品牌参加我们的展销会，并通过娃哈哈这座桥梁在中国市场实现长期发展。
谢谢大家！
